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黄金海岸平台_联基金邱浩:互联网医疗创业核心在“集客”

2020-01-11 17:07:04  461

黄金海岸平台_联基金邱浩:互联网医疗创业核心在“集客”

黄金海岸平台,文/小饭桌新媒体记者 周小燕

编辑/袭祥德

聊到激动的地方,邱浩的右手不断抬起来比划,戴着佛珠的左手则一直静静平放在桌面上。

邱浩是投资行业的一位“老司机”,在创投圈摸爬滚打近10年,先后担任晨兴创投副总裁、创新工场合伙人。

2015年,他离开创新工场,开始了自己的“创业”,以互联网医疗、ar/vr以及视频社交三个领域为切入点,成立一支规模3亿人民币的新基金——联基金。

创立联基金之前,他已经投资了不少知名项目,深度参与投资了yy、乐视、蜻蜓fm等项目。

看惯了创投圈的潮起潮落,邱浩这次希望借助多年来积累的经验、资源和投资逻辑,按照自己的思路去投资。用他的话说,就是用更创新的资本结构,去发现和长期持有独角兽企业。

成立一年多,联基金已经投资了十二三个项目,集中在ar/vr、互联网医疗等领域,多是pre-a轮,单个项目投资额在1000万元左右。

近日,邱浩接受小饭桌专访,分享了联基金成立一年来的思考,并阐述了联基金在互联网医疗等领域的投资逻辑和机遇判断。

邱浩认为,互联网医疗创业内核在于“集客”。他坚信,医生独立执业、患者数据云端化是医疗行业必然会发生的两件事,依然充满创业机会。

以下为对话:

体系内外的两大机会

小饭桌:你如何看待互联网医疗行业的创业及投资机会?

邱浩:在医疗行业,我相信这两件事情一定会发生:

一是医生独立执业;

二是患者数据云端化、共享化。现在的患者病例相对独立,但未来医院之间共享患者病例一定会成为趋势。目前,我们关注互联网医疗深度垂直方向,比如,在封闭的医疗体系内,如何用互联网的方式提高医疗技术、提升医院内部管理效率及服务质量。

这个趋势发生的速度可能没有我们想象的那么快,因为整个医疗体系相对比较封闭。但有几个突破点,比如,在封闭体系内部,如何利用互联网提高医疗技术;如何对诸如his系统这样,与医疗相关的it技术进行升级等。此外,提高医疗内部效率或对病人的服务质量,也是当前整个围墙之内比较迫切的点。

小饭桌:可否分享一个具体的投资案例?

邱浩:比如,我们投资过一个让放疗实现标准化的项目——全域医疗,目前其估值已达到20亿~30亿元。

我们在天使阶段就投资这家公司,它利用互联网技术及海外先进的自动放疗技术,深度改造医院体系内的放疗技术。

投资全域医疗主要考虑到:第一,中国的放疗水平很低、设备投入贵,治疗水平比美国差了一个数量级。第二,放疗对物理师、医师等工作人员专业度要求高。全域医疗做的事情就是提升整个中国的放疗水平。

这家公司创始人原先是“泰和诚医疗”创始人,当时经营过150家放疗科。

小饭桌:除了要打入传统医疗机构内部,用技术去提升效率,你还看重移动医疗领域哪些创业机会?

邱浩:通过技术改造相对封闭的医疗体系,是医疗体系内部正在发生的变化,另一个变化体现在挂号、问诊等外部圈层方面。

魏泽西事件让百度品牌遭受重创,但医疗问诊这件事情是个刚性需求。在百度上搜医疗的问题是问诊行为,在线问诊出现巨大空档。现在问医或春雨医生等平台都在提供文字形式的轻问诊服务。建立起可靠的、可行的平台去承接这部分的导医导药流量,是个新的机会。

除了这部分机会以外,还有一些已经比较商业化的门类。比如,口腔、医美、产科等,这些门类商业化程度本来就比较高,无论是直接投资还是连锁化,都有机会。

小饭桌:医疗会涉及到药品,很多巨头也在渗透这个领域,医药这块有没有创业机会?

邱浩:医药这条线我们看得很少,但因为与我们有连接,所以也会关注。随着基因诊疗越来越实用化,个性化给药、个性化治药,可能是一个大方向。

比如,肿瘤患者的化疗药,可能20%有效,80%有毒,最好根据个体进行调配,随着基因技术的深入使用,一些治疗大病的药或许也可以根据人的基因状况做调整,这意味着药物的生产和渠道有可能会发生一些变化,大的一些药厂都在进行这方面的探索。

想法易,改造难

小饭桌:在移动医疗领域,联基金一共投资了几个项目,可以披露一下吗?邱浩:我们投了5个项目,全域医疗是我们投的让放疗实现标准化的项目。还有一家创业公司叫“看中医”,我们觉得中医这个门类是做医生独立问诊很好的实验田。每位中医个人就是一个诊疗平台,又诊又疗,所以是个很好的切入点。小饭桌:怎么看春雨医生等创业公司,似乎遇到了一些瓶颈?

邱浩:从尺寸来说,估值10亿美金就是独角兽了,包括春雨医生等医疗平台已经是了。但从业务支撑角度来说,它们还没有找到足够大的业务来支撑。只是从资本角度来说,它已经准备好了。

我认为,春雨医生是一个强有力的承接寻医问诊的入口,它现在不光做自己的平台,也开放给了阿里、百度健康等。

小饭桌:当同时出现几个团队做类似的创业项目时,你的筛选标准是什么?邱浩:看创业者本人是否真正相信和热爱这件事情,以及在现实操作中是否具备相应的执行能力。小饭桌:联基金投资互联网医疗项目的逻辑是什么?邱浩:一方面在于“集客”,比如线上挂号、医疗搜索等都是将原来散落的医疗行为集中到一个平台上;另一方面在于提高总体效率、降低成本。比如利用互联网和无线互联网相关技术,大幅度提高医疗效率、医疗资源配置效率。

小饭桌:互联网医疗行业的创业或投资,有哪些“坑”?

邱浩:最大的弯路是“人不靠谱”;其次是“理论上成立,操作上很难”,这句话在很多行业都通用,但在医疗领域更甚。

比如说,这个事就算让你挣了10块钱,或者把你的效率提高了一倍,医院可能都不愿意,因为还有安全、审批等重重障碍。就算原先要花费100元才能做的事情,现在只需要20元就可以,这么好的事情可能在医院或与医疗相关的机构都很难推动。

医疗体系的改造和执行难度远远超过其它领域,这与医疗本身的封闭性以及医疗这件事对安全性的敏感有关。

很多事情逻辑上很成立,但实施起来非常难。这里面有利益问题、有对安全性的考虑、有习惯问题掺杂。

所以,在医疗领域,我更倾向于投资有医疗实操经验的人。医疗创业需要认识到改变的困难,同时相信改变必然会发生,然后沉下心来在细节上一步步完善。

小饭桌:医疗创业未来在哪些方面可以变现?

邱浩:医疗创业变现难,原因是大家一直站在城墙外,而主体费用都发生在体制内。实现较大程度的变现需要找到主体位置。

因与果,创新资本结构

小饭桌:成立新基金近一年以来,对于投资这件事的看法有哪些变化?

邱浩:做基金其实也是一个创业过程,会受到市场环境变化影响,但对于“基金到底应该做什么”这件事想得越来越透彻,即:基金需要发现巨头和创新资本结构。

发现巨头的关键在于投资人对于一家公司具备多大信心,以及是否能够比别人更早地意识到巨头的存在。

在创新资本结构这一块,相比较于美元基金而言,人民币基金具备更多可能性。美元基金的投资结构相对稳定,投资周期达到8年、10年甚至更长,而人民币基金仍处于不断变化的过程中。

我们想要找到一个创新的资本结构,希望这个资本结构有一个比如15年-20年这样比较长的周期。

我们看到一些真正的巨头,它的生命周期(腾讯、阿里)都已经超过17、18年了,上市都已经超过10年了,他们的股票理论上不应该卖。

但作为投资机构,你的资金结构是否能支撑你持有一个公司股份超过10年、15年甚至20年?如何创新结构,是我们正在思考的。

比如,九鼎成立了一个“九鼎资本”,让自己成功上市了,这在一定程度上使其资金周期更长。我们也在对寿险这类资金进行探索,它的性质决定其本身就是一个15年~20年的资金。

小饭桌:你在投资行业积累10年经验,如果现在回头反思,如何看待投资这件事?

邱浩:不论是在晨兴创投还是在创新工场,以及现在的联基金,我们在投资方面比较一致的看法是将创业者的位置放得更靠前。创业者是一流人才,投资人是二流人才,投资人存在的核心价值是为创业者创造价值。为创业者创造价值是主因,为lp挣钱是创造价值后的副产品。

光想着为lp赚钱这件事是不靠谱的,投资人的价值是帮着创业者进行资源配置,把最好的资源包括钱、精力等注入到最优秀的创业项目上。

最后,创业者挣了钱,你挣了钱,你帮lp也挣了钱,这些都是“果”,而不是“因”。

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